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                【奮戰“百千萬工程”】乘“一帶一路”東風,蓬江這家企業銷售額連續三年保持近30%增長!

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                  第134屆廣交會剛剛落下帷幕,

                  外貿團隊便馬不停蹄地

                  前往委內瑞拉,

                  與客商溝通新一年的戰略合作,

                  并定下了27萬輛摩托車的意向訂單;

                  而在蓬江區杜阮鎮生產車間內,

                  各道工序正有序運轉,

                  工人們忙碌地將一箱箱成品裝入貨車,

                  平均每天裝箱并發出30箱產品……

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                珠峰摩托生產車間。

                  這樣爭分奪秒的忙碌景象,

                  是江門市珠峰摩托車有限公司

                  開足馬力拓市場、搶訂單的真實寫照。

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                珠峰摩托。

                  近年來,乘著“一帶一路”東風,珠峰摩托逐步打開國外市場,其自主研發創新的摩托車產品遠銷南美、非洲及中東地區。“我們企業銷售額連續三年保持近30%的增長,其中銷往‘一帶一路’共建國家的產品占總量的80%。”珠峰摩托董事長陳黎陽表示。

                  與合作伙伴共商共建共同發展

                  走進珠峰摩托展廳,各種類型的摩托車整齊排列,其中擁有紫色炫酷外觀的CG150摩托車被擺放在顯眼的正中央位置,這是該公司目前的主打產品。據該公司國際部經理程長森介紹,CG150摩托車平均年產量達十幾萬輛,主要銷往委內瑞拉、尼日利亞、加納等國家。

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                珠峰摩托位于迎賓西路沿線,交通位置優越。

                  從2006年起,珠峰摩托便積極參加廣交會以及各種國際展覽,向全球客商展示自主研發的產品。

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                珠峰摩托積極參加廣交會。

                  “正是通過廣交會這樣的貿易窗口,讓我們及時了解到國際市場的需求和動向,更在拓展市場中找準了自身定位,從而更有針對性地研發產品。”回想起最初開拓國外市場的場景,程長森感慨良多。慢慢地,珠峰摩托找準攻堅的細分領域,銷售量從最初的幾千輛到如今的幾十萬輛,市場也從南美、非洲,拓展到中東地區,而這些大多數都是“一帶一路”共建國家。

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                珠峰摩托生產車間。

                  BERA公司是珠峰摩托在委內瑞拉最早達成合作的客戶之一,雙方已經合作11年并成為長期戰略合作伙伴,并共同在委內瑞拉開設摩托車裝配工廠。“委內瑞拉的工廠主要從事整車生產,依托珠峰摩托在中國的工廠研發創新,不僅實現了本土化營銷,更帶動了當地的就業。”BERA供應商管理楊海峰表示,在珠峰摩托的支持下,BERA在委內瑞拉的市場占有率達到了75%左右,實現共商共建共同發展。

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                右一、右二為BERA公司從珠峰摩托訂購的摩托車型。

                  今年9月,委內瑞拉總統馬杜羅訪華,兩國元首共同見證簽署共建“一帶一路”等領域多項雙邊合作文件,這為珠峰摩托進一步開拓委內瑞拉市場增強了信心。

                  “‘一帶一路’倡議的推行為企業出海營造了良好的外貿環境,企業也享受到了相應的關稅政策,為企業出海提供了信心和支撐。”陳黎陽表示。

                  訂單已排到明年4月

                  市場在穩步拓展,珠峰摩托技術創新的腳步也一刻沒有停歇,正如程長森所言:“企業想發展,練好‘內功’是關鍵。”

                  走進珠峰摩托的生產車間,4條生產線正熱火朝天地運行,從生產、組裝、檢測到裝箱,所有工序一氣呵成,每天都有近1200輛摩托車誕生于此。“目前到明年4月的訂單都已經排滿,每天都有30多個貨柜的貨量要出口到非洲、南美等市場。”程長森表示。

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                珠峰摩托生產車間。

                  數量龐大的出貨量背后,

                  得益于企業高效的生產效率

                  與嚴格的質量保障。

                  據了解,為確保穩定的供貨量,近三年來,珠峰摩托投入1000多萬元對生產車間、生產工序等進行精細化管理和技術改造,生產效率提升了30%;同時,企業主要負責人直接下沉車間一線,實現扁平化辦公,發現問題迅速解決。

                  在生產線附近,記者看到發動機檢測間和精密測量室,檢測人員正對自主研發的發動機進行測試,同時設有風沙強度檢測等創新研發中心,根據客戶所在的市場特點進行實況模擬,如在非洲風沙較大地區,產品更注重簡潔和電鍍裝飾;在中東地區,客戶更注重絢麗和個性化的設計……而今年,企業針對墨西哥市場新設計的車型鷹仔CG和戰神CG亦在廣交會上大放異彩。“我們在原有車型的基礎上增加了時尚和前衛的元素,更適合年輕人的品位;同時加強了發動機的技術性能,增強了摩托車的舒適性,客戶長途駕駛也不會感覺到累。”珠峰摩托國貿部業務經理張林青介紹道。

                  “首次到工廠實地考察的客戶會著重看工廠的規模,但是長期合作的客商,更看中產品的質量和企業的服務。”程長森表示,目前珠峰摩托在委內瑞拉、土耳其、尼日利亞等國家都設置了售后服務點,擁有整套的售后裝備和24小時在線的售后團隊,每個月珠峰摩托都會發送10個柜左右的售后配件到售后服務點。

                  “隨著品質和質量的不斷提高,國外市場對‘江門制造’越來越認可,從而對我們有了更多尊重和合作的信心,我們也更放心與值得信賴的國外企業合作。”這是程長森在拓展市場時的觀察與感受。

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                珠峰摩托產品儲存倉。

                  “‘一帶一路’共建國家是我們未來重點開發的市場,我們將繼續派出技術開發團隊以及營銷團隊,充分到‘一帶一路’共建國家實地走訪,把走訪了解的信息轉化為我們以后產品的市場競爭力。”隨著“一帶一路”倡議的不斷深入推進,陳黎陽展望道。

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