【奮戰“百千萬工程”】乘“一帶一路”東風，蓬江這家企業銷售額連續三年保持近30%增長！

　　第134屆廣交會剛剛落下帷幕，

　　外貿團隊便馬不停蹄地

　　前往委內瑞拉，

　　與客商溝通新一年的戰略合作，

　　并定下了27萬輛摩托車的意向訂單；

　　而在蓬江區杜阮鎮生產車間內，

　　各道工序正有序運轉，

　　工人們忙碌地將一箱箱成品裝入貨車，

　　平均每天裝箱并發出30箱產品……

珠峰摩托生產車間。

　　這樣爭分奪秒的忙碌景象，

　　是江門市珠峰摩托車有限公司

　　開足馬力拓市場、搶訂單的真實寫照。

珠峰摩托。

　　近年來，乘著“一帶一路”東風，珠峰摩托逐步打開國外市場，其自主研發創新的摩托車產品遠銷南美、非洲及中東地區。“我們企業銷售額連續三年保持近30%的增長，其中銷往‘一帶一路’共建國家的產品占總量的80%。”珠峰摩托董事長陳黎陽表示。

　　與合作伙伴共商共建共同發展

　　走進珠峰摩托展廳，各種類型的摩托車整齊排列，其中擁有紫色炫酷外觀的CG150摩托車被擺放在顯眼的正中央位置，這是該公司目前的主打產品。據該公司國際部經理程長森介紹，CG150摩托車平均年產量達十幾萬輛，主要銷往委內瑞拉、尼日利亞、加納等國家。

珠峰摩托位于迎賓西路沿線，交通位置優越。

　　從2006年起，珠峰摩托便積極參加廣交會以及各種國際展覽，向全球客商展示自主研發的產品。

珠峰摩托積極參加廣交會。

　　“正是通過廣交會這樣的貿易窗口，讓我們及時了解到國際市場的需求和動向，更在拓展市場中找準了自身定位，從而更有針對性地研發產品。”回想起最初開拓國外市場的場景，程長森感慨良多。慢慢地，珠峰摩托找準攻堅的細分領域，銷售量從最初的幾千輛到如今的幾十萬輛，市場也從南美、非洲，拓展到中東地區，而這些大多數都是“一帶一路”共建國家。

珠峰摩托生產車間。

　　BERA公司是珠峰摩托在委內瑞拉最早達成合作的客戶之一，雙方已經合作11年并成為長期戰略合作伙伴，并共同在委內瑞拉開設摩托車裝配工廠。“委內瑞拉的工廠主要從事整車生產，依托珠峰摩托在中國的工廠研發創新，不僅實現了本土化營銷，更帶動了當地的就業。”BERA供應商管理楊海峰表示，在珠峰摩托的支持下，BERA在委內瑞拉的市場占有率達到了75%左右，實現共商共建共同發展。

右一、右二為BERA公司從珠峰摩托訂購的摩托車型。

　　今年9月，委內瑞拉總統馬杜羅訪華，兩國元首共同見證簽署共建“一帶一路”等領域多項雙邊合作文件，這為珠峰摩托進一步開拓委內瑞拉市場增強了信心。

　　“‘一帶一路’倡議的推行為企業出海營造了良好的外貿環境，企業也享受到了相應的關稅政策，為企業出海提供了信心和支撐。”陳黎陽表示。

　　訂單已排到明年4月

　　市場在穩步拓展，珠峰摩托技術創新的腳步也一刻沒有停歇，正如程長森所言：“企業想發展，練好‘內功’是關鍵。”

　　走進珠峰摩托的生產車間，4條生產線正熱火朝天地運行，從生產、組裝、檢測到裝箱，所有工序一氣呵成，每天都有近1200輛摩托車誕生于此。“目前到明年4月的訂單都已經排滿，每天都有30多個貨柜的貨量要出口到非洲、南美等市場。”程長森表示。

珠峰摩托生產車間。

　　數量龐大的出貨量背后，

　　得益于企業高效的生產效率

　　與嚴格的質量保障。

　　據了解，為確保穩定的供貨量，近三年來，珠峰摩托投入1000多萬元對生產車間、生產工序等進行精細化管理和技術改造，生產效率提升了30%；同時，企業主要負責人直接下沉車間一線，實現扁平化辦公，發現問題迅速解決。

　　在生產線附近，記者看到發動機檢測間和精密測量室，檢測人員正對自主研發的發動機進行測試，同時設有風沙強度檢測等創新研發中心，根據客戶所在的市場特點進行實況模擬，如在非洲風沙較大地區，產品更注重簡潔和電鍍裝飾；在中東地區，客戶更注重絢麗和個性化的設計……而今年，企業針對墨西哥市場新設計的車型鷹仔CG和戰神CG亦在廣交會上大放異彩。“我們在原有車型的基礎上增加了時尚和前衛的元素，更適合年輕人的品位；同時加強了發動機的技術性能，增強了摩托車的舒適性，客戶長途駕駛也不會感覺到累。”珠峰摩托國貿部業務經理張林青介紹道。

　　“首次到工廠實地考察的客戶會著重看工廠的規模，但是長期合作的客商，更看中產品的質量和企業的服務。”程長森表示，目前珠峰摩托在委內瑞拉、土耳其、尼日利亞等國家都設置了售后服務點，擁有整套的售后裝備和24小時在線的售后團隊，每個月珠峰摩托都會發送10個柜左右的售后配件到售后服務點。

　　“隨著品質和質量的不斷提高，國外市場對‘江門制造’越來越認可，從而對我們有了更多尊重和合作的信心，我們也更放心與值得信賴的國外企業合作。”這是程長森在拓展市場時的觀察與感受。

珠峰摩托產品儲存倉。

　　“‘一帶一路’共建國家是我們未來重點開發的市場，我們將繼續派出技術開發團隊以及營銷團隊，充分到‘一帶一路’共建國家實地走訪，把走訪了解的信息轉化為我們以后產品的市場競爭力。”隨著“一帶一路”倡議的不斷深入推進，陳黎陽展望道。