尋商機、拓市場、搶訂單！蓬江企業揚帆出海謀發展！

        “站在一線，大家才真切感受到市場的沖擊，快速調整策略。”

        時隔兩年多，江門市嘉寶莉化工集團股份有限公司（以下簡稱“嘉寶莉”）國際部總經理宋欣怡再次帶領團隊“出海”搶訂單，以最快速度爭取海外市場份額。

 宋欣怡帶領團隊“出海”搶訂單，受到客戶和經銷商的歡迎和好評。

        近日，在國家疫情防控二十條優化措施和“新十條”發布后，我市多家企業赴境外開拓市場的熱情被迅速點燃，紛紛表示要盡快“動身走出去”“出海搶訂單”。其中，蓬江區一批外貿企業已先行出擊尋商機、拓市場、搶訂單，揚帆出海謀發展，在實際行動中展現發展決心，為全區經濟發展增添動力。

        先行實地走訪覓商機

        嘉寶莉是一家集涂料研發、生產、銷售于一體的現代化高新技術企業，開拓海外市場已有13年，形成了較為成熟的海外交流機制。

         “疫情暴發后，我們基本暫停了線下往來，只能通過郵件、電話、視頻等線上方式與經銷商、客戶等保持溝通。”宋欣怡表示，在交流中，業務人員盡可能向客戶了解更多海外市場的動向，以便對市場布局進行及時調整。“但由于缺少實地調研，掌握到的信息較為片面，無法對市場進行精準判斷，影響了下一步的銷售布局。”

        深入市場一線是發展的關鍵，企業盡快“走出去”迫在眉睫。

        早在今年4月，嘉寶莉就組建了4支小分隊提早“出海覓食”，是我市較早“走出去”的外貿企業之一。當時，小分隊馬不停蹄走訪了東南亞、南亞、美洲等地區，拜訪了8個國家共30多家企業，與客戶面對面溝通洽談，并與經銷商一同跑市場、搶訂單，在實地走訪中探尋市場最新需求。

        “很多客戶和經銷商都表示歡迎，并熱情地接待我們，這讓我們對接下來的合作充滿信心。”宋欣怡表示，通過直觀、高效的面對面洽談，她和隊員們也得到了更多市場信息，及時對下一階段的產品定位、銷售策略進行調整，并從中捕捉到了新的商機。

 嘉寶莉團隊積極到海外走訪客戶和經銷商，開拓市場份額。

        “結合實地調研、走訪洽談的情況，我們立即對海外市場情況進行分析，對下一階段規劃形成切實可行的方案。如今，該方案的一系列新產品已開始生產，于9月投入市場并形成良好反響。”宋欣怡告訴記者，由于策略調整及時，目前該款產品不僅保住了嘉寶莉在海外市場的原有份額，還為企業帶來了新的經濟增長點。

        “新的政策出臺后，我們出國更便利了，員工們也更有信心了。”宋欣怡表示，在不斷優化的政策環境支持下，嘉寶莉將進一步加大“出海”頻率和密度。目前，該企業已安排了今年12月到明年1月的國外出差計劃，爭取拿下更多訂單，實現更大增長。

        探索調整策略迎機遇

        今年是中國東盟全面戰略伙伴關系開局之年，也是《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）生效實施之年。自1月1日生效以來，RCEP持續釋放貿易紅利，市、縣相關部門也向企業重點宣講RCEP經貿政策，RCEP國家市場逐漸成為當前眾多企業的重點發展方向。

        政策紅利機不可失，搶占市場以快制勝。科業電器制造有限公司（以下簡稱“科業電器”）積極響應政策號召，緊抓政策優化為企業發展帶來的新發展機遇，在“探路”中調整戰略。“隨著國內政策逐步優化，我們馬上派同事出國，這是兩年多來我們公司第一次在海外與客戶面對面交流。同時，我們還向舊客戶推薦新產品，對接新需求，著手謀劃新市場，探尋新路徑。”科業電器相關負責人黃柳新表示。

        作為集自主研發、生產、銷售于一體的中外合資的國家高新技術企業，科業電器此前有八成產品面向美國市場。但近年來，受疫情等因素的影響，企業發展面臨諸多風險挑戰，為尋找更適合企業發展的道路，科業電器結合RCEP相關政策制定了新的市場規劃。

 科業電器企業大樓

        “未來，我們計劃將重點轉向RCEP成員國。同時，針對目前的政策與市場情況，我們進行了詳細分析，為明年發展做好充足的準備。”黃柳新表示。

據介紹，目前科業電器已經將明年的展會計劃逐一列出，除了美國與歐洲的展會，還努力爭取RCEP成員國的展會機會，計劃中的展會數量有10多個。通過展會，科業電器可以結識更多合作伙伴、拓寬銷售市場。

        聯動政企合力謀發展

        江門市競暉電器實業有限公司（以下簡稱“競暉電器”）市場部經理黃文華近日從國外回到江門后，與記者分享了此行的收獲。“我們用1個月的時間去了東南亞、非洲、中東等地，拜訪客戶、落實訂單、加強聯系，外出‘搶單’成績和效果都比較理想，訂單金額超過200萬美元。”黃文華說。

競暉電器此行的收獲，離不開此前的持續“蓄力”——疫情期間，競暉電器不斷進行自我調整、自我優化，通過技術改造、提升生產效率等方式，降低生產成本，進一步提升競爭力，以更好的姿態迎接市場。

 廣東競暉電器實業有限公司車間內開足馬力生產。

        12月以來，隨著國內疫情防控政策進一步優化，政府部門在資金、政策等方面也做好服務保障，以一項項實際的舉措為企業“出海”保駕護航。

        政企合力謀發展。市商務局發布江門外貿企業出海搶訂單倡議書，列舉了將納入2023年度重點展覽計劃的部分展會，進一步向外界傳遞積極信號。蓬江區相關部門也積極協調推動企業抱團出海、參展搶單，借助摩托車、智能家電等優勢產業，重點扶持企業拓展“一帶一路”沿線國家及RCEP成員國市場，助力外貿企業揚帆起航。

        目前，嘉寶莉、競暉電器、綠源工業品、文昌餐廚用品等外貿企業已主動“出海覓食”，積極開拓市場；南光電器、金萊特電器、美茲科技、正豪摩托等外貿企業正積極籌劃參加明年的柏林國際電子消費品展、巴拿馬國際貿易博覽會、香港電子展等重點行業展會，爭取“把失去的時間搶回來”，在拓展海外市場的過程中擦亮江門名片。

        “政策的支持為企業發展打了一針強心劑，讓我們對未來發展充滿信心。”黃文華滿懷期待地說。